La Grande Società di Consulenza

Tracceremo la skyline del nuovo millennio.

consulting brief writing

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Da: Zelante Account
Inviato: Ieri, 18:08
A: Senior Consultant
CC: President; Direttore Commerciale
Oggetto: Grande Cliente - brief per project adv

Ciao,

ti scrivo il brief per il pitch.

L’adv per lo start-up di nuovi bundle di prodotto creati in linea con la mission della company dovrà esaltare la brand positioning (preferibilmente switchando verso il brand enrichment) per implementare massivamente il core business.

Il main benefit è stato oggetto di blind test su un panel customizzato, che ha dimostrato come la reason why sia insita nel brand character. Perciò la copy strategy va focalizzata sulla supporting evidence (vedi issue splittati a bullet).

L’obiettivo è migliorare la brand awareness nei confronti del target e del trade, stimolando il sell-out, attaccando il market share dei competitors, ristabilendo le distanze sul main follower. A tale scopo si pensa al recruitment di nuovi dealer. La call to action sarà orientata a massimizzare la redemption.

Ciao
Z.A.



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Zelante Account
Grande Società di Consulenza
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Postato alle 14:41 | Consulting link | commenti (12) |BU: sales

La proposta strategica

Nella Grande Società di Consulenza c'è sempre perfetta sintonia e allineamento tra i consulenti e il management.

Direttore Commerciale:  "Ciao Consulente Senior, ti passo questo cliente da seguire, dobbiamo fare una proposta strategica di marketing innovativo."
CS: "Ok, di che tipo?"
DC: "Di marketing."
CS: "Volevo dire: che tipo di marketing?"
DC: "Del tipo innovativo."
CS: "Ok. C'è un brief?"
DC: "Naturalmente, tutto scritto lì. Tutto tutto tutto. Eccotelo."
CS: "Ok... progetto on line... community... analisi target... obiettivi di CRM... mi sembra completo, c'è altro?"
DC: "No, tutto qua. Hai 10 giorni di tempo per preparare tutto."

Passano 9 giorni, presentazione generale interna.

DC: "Ok, cominciamo..."
CS: "Per l'analisi del target abbiamo ipotizzato..."
DC: "Ah, ma perchè non hai usato i risultati della Ricerca Generale Conosciutissima Specifica Per Questo Target Qui?"
CS: "Quale ricerca? C'era una ricerca di questo tipo? Proprio su questo target?"
DC: "Si, beh, magari dopo te la passo, ce l'ho sulla scrivania da una ventina di giorni. Sono solo 80 pagine, puoi leggerle stasera prima della presentazione..."
CS: "Ok... andiamo avanti. Il progetto editoriale..."
DC: "Ah, ma per il progetto editoriale perchè non hai usato quella documentazione che sta sullo scaffale del mio ufficio? Casca proprio a fagiolo per il progetto..."
CS: "C'era documentazione specifica? Perchè non me l'ha passata?"
DC: "Eh, mi son scordato... ma fa nulla, anche quella, magari la vedi domattina prima della presentazione per arricchire.... non so, vedi tu."
CS: "Ok... andiamo avanti. Per i KPI usiamo il sistema basato su..."
DC: "Ma no, ma no!!! I KPI così sono imprecisi, non facciamo data mining?"
CS: "Data mining.... su cosa? Non abbiamo dati degli utenti."
DC: "Eh, come no? Dobbiamo chiedere tutto, sapere tutto..."
CS: "Ma è un target minorenne, non è previsto che teniamo dati dei visitatori... non è legale."
DC: "Come no??? Ma quando mai??? Io sono anni e anni che faccio progetti su minorenni e ho sempre schedato tutti!!!"

Ok. Sai che c'è? Il progetto, fattelo da solo!

Postato alle 16:28 | Consulting link | commenti (2) |BU: comunication

Consulting business

La Grande Società di Consulenza ha recentemente vinto una altro Grande Cliente.

President convoca entusiasta Consulente Senior, incaricato di seguire il Cliente, per una novità strepitosa.

Pr: "Ciao Consulente Senior! Indovina un po'? Ci ha contattato un Industry Leader di Zoogel per incontrarci in merito a Grande Cliente."
CS: "Ah, interessante. E cosa vogliono?"
Pr: "Sicuramente fissare un incontro con noi."
CS: "Si, questo lo immaginavo. Ma in merito a cosa?"
Pr: "A Grande Cliente."
CS: "Ok. Un Industry Leader di Zoogel ci vuole incontrare. E' chiaro. In merito a qualcosa che riguarda Grande Cliente. Anche questo è chiaro. Ma cos'è questo qualcosa?!"
Pr: "Verosimilmente un accordo di partnership per incrementare le nostre attività comuni, completare assieme le nostre offerte consulenziali laddove complementari e portare insieme Grande Cliente all'eccellenza!"
CS: "Verosimilmente... Ok, quando li incontriamo?"
Pr: "Li incontri tu, io non posso. Fosse il Ceo, ma un Industry Leader... lo vedi tu. Più che sufficiente."
CS: "Ok, lo contatto io. Fisso l'incontro settimana prossima, va bene?"
Pr: "Perfetto, così se riesco passo a fare un saluto. L'importante è sempre incrementare il business. Ah, senti, a proposito... di cosa si occupano in Zoogel???"

Uh, signùr...

Postato alle 11:10 | Consulting link | commenti (4) |BU: sales

 

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