La Grande Società di Consulenza

Tracceremo la skyline del nuovo millennio.

Proactive consultant

Nella Grande Società di Consulenza vengono tenuti in altissima considerazione i collaboratori proattivi. Consulente Senior va da President per sottoporgli una sua idea potenzialmente molto lucrativa.

CS: "Ciao president, stavo facendo delle riflessioni sulle attività che facciamo per Grande Cliente. In generale sono tutti progetti molto belli e complessi, ma con margini economici per noi molto bassi..."
Pr: "Oh, si, stiamo investendo per acquisirlo."
CS: "Però dopo 4 anni che lavora con noi lo considererei già acquisito... Il problema è che ci chiama sempre per i progetti con elevata complessità, che si rivelano quasi sempre una sòla per modifiche e rimaneggiamenti e le stime fatte vanno a ramengo. Invece per i progettini semplici, quelli su cui potremmo avere margini alti, chiama sempre altre Società di Consulenza con prezzi più competitivi."
Pr: "Lo so, stiamo lavorando per fargli firmare un'esclusiva con noi, una specie di contratto quadro..."
CS: "Ma per quel genere di progetti noi non siamo competitivi, perchè la nostra struttura è comunque costosa. Allora ho avuto un'idea: perchè non apriamo una divisione 'light'?"
Pr: "Una cosa?"
CS: "Una divisione dedicata ai progetti con basso livello di complessità... una specie di task force molto leggera, fatta solo da un project manager e un consulente senior, che si appoggia per tutti gli sviluppi alla rete di free lance che lavorano abitualmente con noi. Questo ci permetterebbe di avere costi controllati e molto contenuti e di uscire con proposte molto competitive. Senza contare che su questo genere di progetti avremmo margini piuttosto elevati."
Pr: "Mah, sono perplesso, non mi sembra il nostro approccio. Secondo me, è un'idea che qui non funziona. Grazie comunque per averci pensato, ma lascia perdere... queste grandi strategie lasciale a noi del Board."
CS: "Ah ok, mi sembrava una buona idea... potremmo diversificare l'offerta per accontentare tutti i budget..."
Pr: "No, guarda, più ci penso e più sono convinto che non possa proprio funzionare..."

Due settimane dopo, Consulente Senior nota un gran viavai di operai e traslocatori dalla reception al piano interrato.

CS: "Ciao Receptionist. Ma che succede? Traslochiamo?"
Re: "No, stanno allestendo nell'interrato la nuova sala per il Lab."
CS: "Il che?"
Re: "Il GSC Lab, la nuova divisione fatta da free lance e un paio di project manager per i progetti veloci. Abbiamo già un ordine da Grande Cliente e lunedì prossimo arrivano i free lance per lavorarci."
CS: "Ma come? Il Lab? Ma è un'idea mia..."
Re: "Davvero? Ah, ecco perchè ieri sera non c'eri..."
CS: "Ieri sera dove?"
Re: "Alla presentazione alla stampa del GSC Lab al VeryFigoLocation in centro. C'erano tutti i consulenti. President ha presentato la sua nuova grande idea, elogiandone l'elasticità, la possibilità di sviluppo e upselling sui nostri clienti. Com'è che ha detto? Diversificare l'offerta per accontentare tutti i budget..."
CS: "Ma come la sua idea? Ma era mia l'idea!!"
Re: "Appunto, infatti non c'eri. President fa sempre così, anche alla presentazione del progetto per i Global Report non aveva invitato Consulente Senior 2."
CS: "Chi? Quello che dopo un paio di settimane hanno fatto fuori?"
Re: "Si, lui. Vuoi un consiglio? Guardati le spalle..."

E la prossima volta, le idee tientele per te...

Postato alle 15:33 | Consulting link | commenti (5) |BU: marketing

Commenti

#1   12 Aprile 2008 - 15:41

 

azz... la situazione si fa difficile!
in bocca al lupo ;-)

andrea

utente anonimo

#2   14 Aprile 2008 - 12:57

 

mai, mai dare delle buone idee... o meglio, darle, ma con il maggior numero di testimoni possibili...

larsen_willy

#3   14 Aprile 2008 - 17:59

 

'mmazza e che culo.

(francesismo)

-____-

utente anonimo

#4   17 Aprile 2008 - 14:47

 

ottima idea: in un episodio predecente c'era solo un Aspirante Manager in "simulazione manageriale" ottimo ma fa tanto boutique "small scale".
Col GSC Lab si passa alla batteria (come i polli): molti Aspiranti Manager, tutti in "simulazione manageriale" messi al tiro per trainare aggratis la GSC: più "bassi costi di cosi", c'é solo far pagare gli Aspiranti Manager le spese/il prvilegio della "simulazione manageriale".


"Far pagare gli Aspiranti Manager..." (ripetuto lentamente con voce sommessa con fare riflessivo profondo).

Gioiosa idea! Dovro' parlarne al President... trasformare un "cost center" (vabbé anche se a zero euro) in profit center!

goldendragon

#5   28 Aprile 2008 - 00:24

 

voglio l'autografo di chi ha scritto questo post... mitico!!

utente anonimo

Commenti